Muitas vezes, somos criticadas pela nossa vontade de comprar. Outras vezes, inspiramos até estratégias de vendas e marketing, tudo baseado na sensibilidade feminina. O livro “Por que Elas Compram” oferece insights preciosos e incomuns, tanto a respeito da maquiagem psicológica das mulheres consumidoras, quanto dos dados demográficos que fazem parte do materia de pesquisa de quem cria e executa estratégias de marketing .
Nós mulheres somos responsáveis pela maioria das compras em uma grande parte do mundo e se o mundo quer vender mais, precisa nos compreender e isso, nem sempre é fácil. Embora existam montanhas de pesquisas feitas a cada ano para segmentar os consumidores e analisar seu comportamento na hora da compra, é raro encontrar um livro que analise o sexo do comprador, a mais importante informação específica, que prevalece sobre todas as demais. Homens e mulheres têm visões completamente diferentes do mundo e na hora de comprar, isso fica ainda mais evidente. Como explica a autora do livro, Bridget Brennan:
“No mundo inteiro, são as mulheres que compram virtualmente tudo o que existe à venda. As mulheres fazem a compra diretamente ou são influenciadoras-chave em cerca de 80% da todas as vendas de bens de consumo efetuadas somente nos EUA. Contudo, quem será que comercializa e vende esses produtos para as mulheres? A resposta: homens, em sua maioria absoluta. Eles ocupam 85% das posições gerenciais das 500 maiores empresas listadas pela revista Fortune, a maioria (quase 70%) dos postos corporativos de diretor de marketing e de gerente executivo de vendas, e mais de 90% dos postos mais altos da diretoria de criação nas maiores agências de propaganda.”
das marias
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